項(xiàng)目背景：愛菲爾是深圳力合金表面技術(shù)有限公司旗下品牌，是由深圳清華大學(xué)研究院孵化培育，并由金馬集團(tuán)控股的科技創(chuàng)新企業(yè)，在廣東、浙江、四川等地分別設(shè)有配件鑄造及生產(chǎn)基地，‘愛菲爾’采用世界領(lǐng)先的清華CGL金屬表面改性技術(shù)，在中國炊具行業(yè)中率先執(zhí)行全球最嚴(yán)格的歐盟GMP(優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)）過程規(guī)范。愛菲爾秉承對(duì)消費(fèi)者全方位負(fù)責(zé)的理念，制造安全、綠色、健康的廚房炊具。解決方案：招商，是品牌成功至關(guān)重要的一步，招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗，而招商手冊(cè)又是整個(gè)招商中不可或缺的一環(huán)。可目前市面上絕大多數(shù)公司在做招商手冊(cè)時(shí)總是分不清招商手冊(cè)和企業(yè)畫冊(cè)的區(qū)別，內(nèi)容假、大、空，根本無法起到招商的作用。其問題關(guān)鍵就在于，他們根本沒有弄清楚企業(yè)畫冊(cè)是給誰看，而招商手冊(cè)又是給誰看。 紅蘋果品牌策劃認(rèn)為，做任何一件事，首先需要考慮的問題就是，給誰看！招商手冊(cè)主要是為了給誰看的？企業(yè)畫冊(cè)主要是給誰看的？ 這里我們以招商手冊(cè)為例，招商手冊(cè)當(dāng)然就是給代理商們看的，那我們就應(yīng)該考慮，代理商們需要什么？他們想要看到的是什么？只有解決的這些問題，招商手冊(cè)才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業(yè)是站在什么角度看待自己的品牌，是否能夠有著宏觀戰(zhàn)略思維及市場(chǎng)容量的合理評(píng)估。企業(yè)能否具備一定高度與格局，是未來決定品牌能否發(fā)展壯大的先天因素。 其次，藍(lán)海。代理商在代理產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心肯定是自己能不能賺到錢，是否能可持續(xù)性賺錢。這就代表他們最關(guān)心企業(yè)或品牌是否擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最好是能夠擁有整個(gè)行業(yè)其它品牌所沒有的稀缺價(jià)值。這些決定著，品牌是否擁有堅(jiān)定的可持續(xù)性發(fā)展空間，企業(yè)是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍(lán)海，切割到屬于自己的蛋糕。 最后，營(yíng)銷。當(dāng)代理商如果認(rèn)可了上述內(nèi)容，接下來他們自然最關(guān)心這些美好的前景是否能實(shí)現(xiàn)。他們關(guān)心品牌的營(yíng)銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）是否能將前期的美好落地執(zhí)行。 只有讓代理商意識(shí)到希望，清楚的看到希望，甚至幾乎能夠觸碰到希望，代理商們才能夠真正心甘情愿的代理品牌，并且愿意與品牌共同成長(zhǎng)。當(dāng)然上述內(nèi)容只能算是理論知識(shí)，我們同樣需要將其落到實(shí)地。接下來就通過紅蘋果VI設(shè)計(jì)為愛菲爾所做的招商手冊(cè)來分享一下真正有效的招商手冊(cè)。 第一部分：格局 在愛菲爾招商手冊(cè)的第一部分，紅蘋果空間設(shè)計(jì)首先通過市場(chǎng)容量、市場(chǎng)亂象對(duì)整個(gè)中國炊具行業(yè)進(jìn)行剖析闡述，并用“不要讓炊具成為第二代奶粉”作為該部分的結(jié)尾標(biāo)題，將企業(yè)格局拔高到行業(yè)拯救者的位置，不但能夠給予代理商希望，更能震撼代理商。 第二部分：藍(lán)海 在畫冊(cè)的第二部分，紅蘋果畫冊(cè)設(shè)計(jì)通過展現(xiàn)品牌SWOT分析、目標(biāo)消費(fèi)人群分析、品牌的軟硬件實(shí)力等內(nèi)容的闡述為代理商找到了整個(gè)炊具行業(yè)的稀缺價(jià)值以及愛菲爾品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終利用愛菲爾的品牌背景、技術(shù)、企業(yè)軟硬實(shí)力等優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，通過藍(lán)海戰(zhàn)略最終找到屬于愛菲爾的蛋糕在哪里。 第三部分：營(yíng)銷 畫冊(cè)進(jìn)入第三部分，紅蘋果VI設(shè)計(jì)通過產(chǎn)品規(guī)劃及策略、資源聚焦渠道、品牌建設(shè)支持、品牌推廣支持政策等方面將愛菲爾的營(yíng)銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）的具體做法向代理商進(jìn)行闡述。讓代理商看到未來愛菲爾為實(shí)現(xiàn)上述希望的具體實(shí)施辦法。整本畫冊(cè)在最后祝愿代理商與品牌未來同心協(xié)力的愿景下結(jié)束。 只有代理商能夠看到自己關(guān)心的內(nèi)容，招商手冊(cè)才能夠發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。而當(dāng)代理商所有的問題都在這本招商手冊(cè)中得到了解決之后，那么招商又如何能不獲得成功呢？！